昆明記住標(biāo)書(shū)制作的四個(gè)要點(diǎn)，增大中標(biāo)率
來(lái)源：allywin-gst.com | 更新時(shí)間：2020/5/12 10:40:59一份好的標(biāo)書(shū)能夠體驗(yàn)一個(gè)公司的整體實(shí)力，還能增加招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人的好感，增大中標(biāo)率。那么如何做好一份好的標(biāo)書(shū)呢？
一、先看要求在書(shū)寫(xiě)
有些人標(biāo)書(shū)都沒(méi)仔細(xì)看，以為寫(xiě)了技術(shù)標(biāo)部分就可以了，其他部分只是掃過(guò)一眼，導(dǎo)致寫(xiě)出來(lái)的文章內(nèi)容就很尷尬，別人前面的要求里就很明確的說(shuō)明，要求對(duì)未進(jìn)行檢測(cè)的功能有實(shí)質(zhì)性的說(shuō)明，主要就是說(shuō)明未檢測(cè)功能，說(shuō)明方法的具體實(shí)現(xiàn)路徑和截圖。
二、招標(biāo)人要看說(shuō)明，要從那個(gè)角度寫(xiě)
項(xiàng)目投標(biāo)和產(chǎn)品選型兩個(gè)內(nèi)容看似相似，直接把一個(gè)標(biāo)書(shū)復(fù)制到另一個(gè)標(biāo)書(shū)中，結(jié)果就是會(huì)被批評(píng)教育。前者是一個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)書(shū)中就要說(shuō)明我們系統(tǒng)有什么功能，適合項(xiàng)目的需求。而后者是一個(gè)選型，并不是具體產(chǎn)品，是要去說(shuō)明它的需求要怎樣實(shí)現(xiàn)的。兩個(gè)標(biāo)書(shū)完全是兩個(gè)角度寫(xiě)法。這就是為什么要從招標(biāo)的具體內(nèi)容角度去琢磨。
三、先從總體宏觀設(shè)計(jì)再細(xì)節(jié)具體
在寫(xiě)標(biāo)書(shū)過(guò)程中，幾個(gè)人分工，章節(jié)一列大家就各自書(shū)寫(xiě)，等到合并時(shí)才發(fā)現(xiàn)前后連貫性差。應(yīng)該先參考別人成功的標(biāo)書(shū)，先總體設(shè)計(jì)目標(biāo)，再給出相應(yīng)的構(gòu)架設(shè)計(jì)，指出每個(gè)子系統(tǒng)怎么分工，然后針對(duì)每一個(gè)系統(tǒng)，用關(guān)鍵技術(shù)章節(jié)說(shuō)明怎么解決難點(diǎn)。先做出總體設(shè)計(jì)和詳細(xì)功能圖，確定每個(gè)模塊的具體功能再分工，才能保證整體的連貫性。
四、對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行提煉，形成自己的系統(tǒng)功能
為了響應(yīng)客戶(hù)需求，最簡(jiǎn)單的辦法就是寫(xiě)成問(wèn)答題，他說(shuō)要什么，我就有什么，但是寫(xiě)完之后整個(gè)標(biāo)書(shū)沒(méi)有自己的東西。要認(rèn)識(shí)到需求在提煉，消化成自己系統(tǒng)功能的一份子，其實(shí)你很容易發(fā)現(xiàn)客戶(hù)提的需求很零散，有些需求放到一個(gè)不太相關(guān)的系統(tǒng)中去說(shuō)明，而你就要根據(jù)實(shí)際情況去寫(xiě)，還要寫(xiě)的有理有據(jù)。標(biāo)書(shū)不是把客戶(hù)招標(biāo)文件照搬，要有一定的提煉概括，否則偏差的表專(zhuān)家會(huì)有看的心情嗎？